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Techniques de vente

Marketing Vente

Prochaines sessions

Si aucune session n'est programmée ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

DEMANDE DE DEVIS

OBJECTIFS

Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
Connaître et utiliser les différentes techniques de vente.
Optimiser son discours commercial.

PROGRAMME

- Contexte de l’entretien de vente,
- La vente aux professionnels et la vente aux particuliers,
- Comprendre l’organisation structurelle d’un entretien de vente,
- Définir ses objectifs d’entretien commercial,
- La prise de contact : techniques,
- Découvrir les besoins client,
- Construire un argumentaire de vente pour convaincre,
- Traiter les objections,
- Conclure un entretien de vente,
- Capitaliser les informations client dans un logiciel de gestion commerciale,
- Mesurer son efficacité commerciale.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES

- Méthodes actives adaptées à la formation pour adultes,
- Salle de cours équipée en moyens multimédia,
- Supports pédagogiques, mises en situation, cas pratiques.

MODALITES D'ÉVALUATIONS DES ACQUIS

Test théorique par séquence pédagogique.

PUBLIC CONCERNÉ ET PRÉREQUIS

Commerciaux, technico-commerciaux, assistants commerciaux.
Avoir des notions en relation client.

SANCTIONS VISÉES

Attestation de formation.

NATURE DE LA FORMATION

Actions d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances

QUALIFICATIONS DES INTERVENANTS

Formateur diplômé d’enseignement supérieur dans le commerce et la vente, ayant une expérience significative dans le monde professionnel.

SPECIALITÉ

Commerce, vente

DELAI D'ACCES

1 sessions par an.
Délai d'attente moyen pour intégrer la formation : 1 an.

ACCESSIBILITÉ

L'organisme est accessible aux personnes à mobilité réduite. Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.

TAUX SATISFACTION

88% de satisfaction (données 2019).

TAUX VALIDATION

93% de réussite (données 2019).

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